OBIEKCJE Partnerów/Klientów w marketingu rekomendacyjnym

Obiekcje to naturalny stan rzeczy. Kiedy rozmawiasz z osobami, które chciałbyś pozyskać do współpracy lub zakupu Twojego produktu, bardzo często usłyszysz słowo "NIE". Twoją rolą nie jest PRZEKONYWANIE na siłę. Jeżeli ktoś pod wpływem Twojego nacisku zarejestruje się i zostanie Twoim Partnerem lub Klientem, będziesz musiał za każdym razem  PONOWNIE przekonywać tę osobę, aby pozostała w Twoim zespole lub złożyła kolejne zamówienie. 

Wielu ludzi nie podejmie z Tobą współpracy za pierwszym, drugim lub nawet trzecim razem. To może nie być ich CZAS w tej chwili, kiedy składasz swoją propozycję. Twoim zadaniem jest praca z odpowiednią liczbą osób, które mogą ZDECYDOWAĆ się tu i teraz. Poza tym znakomita większość potrzebuje odpowiedniej ilości follow up. Wielokrotnie potrzeba miesięcy, dlatego utrzymuj regularny kontakt. Obiekcje nie oznaczają, że ktoś nie jest zainteresowany w ogóle. Obiekcje wygłaszane przez Twoich rozmówców to sygnał, że

KIEDY JEST DOBRY CZAS, aby rozmawiać ze znajomymi o marketingu rekomendacyjnym?

Mówi się, aby marketing rekomendacyjny zaczynać od najbliższych sobie kręgów czyli rodziny i znajomych. Dla wielu to zadanie jest wręcz niewykonalne. Dlaczego? Ponieważ nie mają wyrobionej PEWNEJ postawy i podświadomie postrzegają ten biznes jako coś niewłaściwego. Myślą, że będą zarabiać na swoich znajomych, wciskać produkty, przekonywać itd. Większość nie jest PRZYGOTOWANA do odbycia takich rozmów, nie uniesie ciężaru odmowy, nie poradzi sobie z obiekcjami.

Fakt, ludzie robią interesy z tymi, których znają, lubią i którym ufają, jednak STRACISZ to zaufanie, jeżeli nie wiesz co i jak masz robić. Musisz być GOTOWY

PROFESJONALIZM, czyli o przekonywaniu liderów konkurencji do Twojej firmy

Pozyskiwanie do marketingu rekomendacyjnego ludzi, którzy już jakiś czas działają z sukcesem w INNYCH networkach wydaje się najprostszą drogą do szybkiej budowy Twojej organizacji. Ludzie skupiają się na przekonywaniu Partnerów konkurencyjnej firmy do przyłączenia się do ich biznesu, bo ich zdaniem jest lepszy, no i liczą na szybkie rezultaty, bo za liderem pójdą jego owieczki. Taki sposób działania z pewnością w niektórych przypadkach jest skuteczny ale czy właściwy i etyczny?

WIELU czołowych liderów na świecie jak np. Randy Gage, powie Ci wprost, że to nieprofesjonalne. Nie musisz tego robić, bo szkodzisz w ten sposób sobie i wizerunkowi całej branży. Idziesz drogą na skróty. Jest całe mnóstwo ludzi, którzy

JAK BYĆ PRODUKTYWNYM w marketingu rekomendacyjnym, mając niewiele czasu?

Większość ludzi, którzy działają w marketingu rekomendacyjnym pracuje po presją czasu. Mają do pogodzenia swoje życie zawodowe plus liczne obowiązki domowe. Nierzadko brakuje dnia, aby rozwijać biznes. Jednak można to pogodzić odpowiednio ZARZĄDZAJĄC swoim czasem i pracując w sposób PRZEMYŚLANY. Potrzebna jest wewnętrzna dyscyplina i konsekwencja. To, czego potrzebujesz , aby sprawnie posuwać się naprzód w marketingu rekomendacyjnym to:

1. Planowanie dnia, codziennie zrób listę rzeczy do wykonania, jak i naucz się delegować zadania. Przykładowo zakupy, które zajmują godzinę może zrobić ktoś za Ciebie. Uwzględnij w planie dnia swój czas, który poświęcisz rodzinie, sobie, koniecznym obowiązkom i rozwijaniu marketingu rekomendacyjnego. 

2. Stwórz nowe nawyki, które pozwolą ruszyć do przodu. Opracuj kilka aktywności, które

1 RZECZ, KTÓREJ NIE ROBI wiekszość ludzi w marketingu rekomendacyjnym

Żyjemy w erze szybkiej wymiany informacji: media społecznościowe, e-maile, smsy. W zapomnienie odchodzą stare, SPRAWDZONE sposoby, które nadal działają. Kiedy budujesz swój biznes marketingu rekomendacyjnego pomyśl o pozornie małych rzeczach, które mają znaczenie dla rozwoju Twojej organizacji. Jedną z tych marketingowych, wciąż działających metod jest wysyłanie ODRĘCZNIE napisanych kartek do swoich Klientów i Partnerów, bynajmniej nie tylko z okazji świąt. Kiedy ostatnio zrobiłeś taką wysyłkę? Być może odpowiesz, że nigdy. 

Tymczasem ta prosta metoda, w której możesz odręcznie podziękować swoim Klientom za to, że są z Tobą i korzystają z poleconych przez Ciebie produktów podtrzymuje Wasze relacje. Odręcznie napisana kartka do

5 WYMÓWEK, którymi usprawiedliwiasz brak rezultatów w marketingu rekomendacyjnym

Kiedy działasz już pewien czas w marketingu rekomendacyjnym, wielokrotnie nie udaje Ci się osiągnąć dobrych rezultatów czyli nie zarabiasz pieniędzy. Twoim zdaniem obiektywne przeszkody powodują, że ten biznes nie działa. Zerknij na listę 10 wymówek i zobacz, które do Ciebie pasują najbardziej, którymi się podpierasz, kiedy rozmawiasz z innymi na temat efektów swojej pracy.

1. NIE MAM wielu ludzi w swoim otoczeniu. To zawsze bardzo solidna wymówka. Faktycznie nie licząc kilkudziesięciu gości na swoim weselu, kilkudziesięciu znajomych, z którymi chodziłeś do szkół i na studia, setek ludzi, których masz w zasięgu social media, kilkudziesięciu osób, które poznałeś w swojej obecnej lub byłej pracy, rodziny bliższej lub dalszej, dziesiątek ludzi, którym przez całe życie płaciłeś lub płacisz za usługi, dziesiątki tych, których poznałeś poprzez sport, hobby, zajęcia swoich dzieci. Ile to już razem?

2. MÓJ SPONSOR

CZY MARKETING rekomendacyjny to prosty biznes?

Tak, PROSTY ale NIEŁATWY, dla wszystkich lecz nie dla każdego. Dlaczego? Ponieważ musisz zmierzyć się z samym sobą i zdobyć się na odwagę stawienia czoła odrzuceniu. Nikt nie lubi odmów a w marketingu rekomendacyjnym spotkasz się z tym faktem steki razy. Nie masz szefa, który Ci każe zrobić to czy tamto. Sam jesteś szefem i to jest problem dla wielu ludzi. Sam dla siebie jesteś MOTYWACJĄ, która wychodzi z wnętrza: z Twojego pragnienia zmiany życia na lepsze. Nie da się motywować z zewnątrz bez końca, to pomaga ale na krótko. Możesz jedynie czerpać INSPIRACJĘ. Jeżeli nie masz

CZEGO UŻYWAJĄ najlepsi, aby osiągnąć rezultaty w marketingu rekomendacyjnym?

"Kieruj dużą grupą osób tak, aby stale wykonywali kilka prostych czynności przez długi czas". Randy Gage

Często usłyszysz, że ludzie zmagają się z brakiem rezultatów w marketingu rekomendacyjnym. Biznes nie działa, ludzie tracą pieniądze na comiesięczną aktywność, zakup materiałów marketingowych, eventy, dojazdy na spotkania. To prawda - każdy biznes ma swoje koszty. Dlatego tak ważne jest określenie czasu na osiągniecie rentowności. Aby być rentownym potrzebne są REZULTATY. W każdej firmie marketingu rekomendacyjnego znajdziesz ludzi, którzy mają osiągnięcia i zarabiają pieniądze. Mają te same produkty do dyspozycji, ten sam plan wynagrodzeń, dysponują identycznymi narzędziami do budowy biznesu. 

Jeżeli Tobie nie udaje się uzyskiwać dochodów, to być może czegoś nie wiesz lub

CZY MOŻESZ POTRAKTOWAĆ marketing rekomendacyjny jak pracę?

Biznes marketingu rekomendacyjnego przez znakomitą większość ludzi jest traktowany, jako DRUGIE źródło dochodu. Ludzie chodzą do swojej etatowej pracy lub prowadzą własne firmy i "przy okazji" starają się zarobić pieniądze w tej branży. Jeżeli naprawdę chcesz mieć dochody w marketingu rekomendacyjnym, potraktuj go jak swoją pracę. A to oznacza: ustalenie liczby godzin, które poświęcasz na budowę tego biznesu, stworzenie harmonogramu działań i powtarzanie tego procesu CODZIENNIE. W tym, co dotychczas robisz zawodowo, pracujesz każdego dnia i wykonujesz określone zadania. Jeżeli NIE pracujesz, nie otrzymujesz wynagrodzenia. 

Mamy wielkie oczekiwania w stosunku do marketingu rekomendacyjnego, jednocześnie

KIM JEST TWÓJ NOWY Partner w marketingu rekomendacyjnym?

Kiedy rejestrujesz do biznesu nową osobę jesteś zadowolony, że organizacja się powiększa. Pojawił się nowy człowiek i być może stanie się jednym z budowniczych Twojego biznesu, tym, który popchnie go do przodu. Tego nie wiesz. Ale wiesz, że Twój nowy Partner jest SZEROKĄ bramą, pomostem  do ludzi, których NIE znasz, którzy być może dopiero się pojawią. Wielu Sponsorów rejestruje Dystrybutora, pokazuje biznes, produkty, plan wynagrodzenia, proponuje zrobić listę, zapraszać na spotkania i CZEKA.

Ci, którzy wiodą prym w tej branży NIE CZEKAJĄ, nie oczekują znakomitych, natychmiastowych rezultatów. POMAGAJĄ wprowadzić ludzi nowego Partnera do marketingu rekomendacyjnego. Pytają, z kim możemy się dzisiaj spotkać, do kogo

"ZAMYKANIE SPOTKANIA" w marketingu rekomendacyjnym

W sprzedaży istnieje takie magiczne słowo jak ZAMKNIĘCIE, co oznacza decyzję Klienta o zakupie danego produktu, który proponuje handlowiec. Większość ludzi nie lubi sprzedawców i kiedy używają oni określonych technik i słów, od razu wytwarza się BARIERA. Wówczas, nawet jeżeli są zainteresowani zakupem, odmawiają. I choć w marketingu rekomendacyjnym nie mówimy o sprzedaży wprost, to przecież nie po to się spotykamy i robimy prezentację, aby miło spędzić czas. Chcemy "sprzedać" IDEĘ biznesu, rozwiązać problem poprzez określony produkt lub usługę. 

Jeżeli spotykasz się na mieście i robisz prezentację na miejscu, potrzebujesz SCENARIUSZA spotkania. Nie po to, aby sztywno i kurczowo trzymać się zasad ale po to, aby nie zbaczać z wyznaczonego toru. Pamiętaj jaka jest kolejność poszczególnych etapów. Ludzie, z którymi się rozmawia bardzo chętnie skaczą na inne tematy, kiedy

ZACHWIANIE PROCESU DUPLIKACJI w marketingu rekomendacyjnym

Jeżeli Twoja organizacja nie przyrasta w każdym miesiącu, nie ma nowych Klientów i Partnerów oznacza to, że proces DUPLIKACJI jest poważnie zachwiany. Przykładowo pozyskujesz nowych ludzi, ale oni nie powtarzają tego, co Ty. Są nowi w biznesie, dzwonią do znajomych i często słyszą słowa - jak już ZAROBISZ pieniądze, to wtedy daj mi znać. Dlatego tak ważne jest PRZENIESIENIE skupienia z nowej osoby na NARZĘDZIE, które tłumaczy biznes marketingu rekomendacyjnego. Oznacza to, że nawet jeżeli Twój nowy Partner zna odpowiedzi na PYTANIA, lepiej będzie jeżeli posłuży się narzędziem, które wyjaśnia

ZANIM SPOTKASZ się z Kandydatem do marketingu rekomendacyjnego

Ludzie ZAWSZE znajdą czas na to, co jest dla nich ważne. Kiedy zapraszasz na spotkanie pomyśl, co dla tego człowieka może być istotne w danym momencie życia. Niełatwo jest to odgadnąć, zwłaszcza jeżeli masz zamiar spotkać się z czyjegoś polecenia i zupełnie nie znasz tej osoby. Z pewnością magnesem dla większości są PIENIĄDZE, które można zarobić w marketingu rekomendacyjnym. 

Ale to nie jest jedyny argument. W grę wchodzi społeczność, którą reprezentujesz, dostęp do wiedzy z rozwoju osobistego, serwowany niejednokrotnie na najwyższym poziomie, a której większość ludzi nie posiada, znakomite i jedyne

CZY MASZ ŚWIADOMOŚĆ, jak ważne jest dzisiaj posiadanie drugiego źródła dochodu?

Spotkanie w celu zaprezentowania możliwości marketingu rekomendacyjnego powinno być DIALOGIEM. Prezentujesz model biznesu i rozmawiasz. Pewnie słyszałeś stwierdzenie, że ten kto zadaje pytania, kontroluje rozmowę i prowadzi ją na właściwe tory. Często jest tak, że pokazujemy wszystko, co mamy do pokazania - filmy, foldery, książki. Niejednokrotnie to jest za DUŻO. Za dużo monologu a zbyt mało dialogu. 

Proste pytanie, zadane po kilkuminutowej rozmowie: czy masz świadomość, jak ważne jest dzisiaj posiadanie drugiego źródła dochodu, kieruje myśli Twojego rozmówcy w pożądanym przez Ciebie kierunku. Słuchaj jego odpowiedzi. Większość nie słucha a tymczasem wsłuchując się w odpowiedź można poznać problem i sposób myślenia Twojego Gościa. 

Pogłębiasz to pytanie, aby dowiedzieć się więcej np. czy

JAK Z KLIENTA zrobić Partnera w marketingu rekomendacyjnym?

Z reguły większość ludzi rozpoczyna swoje działania od poszukiwania Partnerów, aby zacząć tworzyć fundamenty swojego biznesu. Wynika to z faktu, że zależy nam na jak najszybszej budowie ORGANIZACJI, która zacznie przynosić dochody. Są  i tacy, którzy dokonują rejestracji po kilkumiesięcznym przetestowaniu produktu/usługi  i kiedy ZOBACZĄ rezultaty działania w NATURALNY sposób dzielą się tą informacją z innymi. 

Jeżeli zobaczysz, że ktoś może być gotowy, pokaż w jaki sposób dzięki tej naturalnej zdolności dzielenia się dobrymi wiadomościami może zarabiać pieniądze. To jest często PROCES rozłożony w czasie, bo niejednokrotnie Klientami zostali ludzie, którzy

PRZEŁOM W UMAWIANIU SPOTKAŃ w marketingu rekomendacyjnym

To, z czym ludzie mają ogromne problemy, to umawianie na SPOTKANIA. Dla wielu to także bariera nie do pokonania, zwłaszcza jeżeli ktoś jest osobą nieśmiałą i stresuje go sam fakt konieczności wykonania telefonu. Źle się czują w swojej roli i nawet najbardziej doświadczeni marketerzy sieciowi przyznają, że odczuwają pewien dyskomfort w tej podstawowej aktywności.

Są dwa wyjścia, albo rezygnujesz z marketingu rekomendacyjnego i z możliwości dochodowych albo wypracowujesz tę umiejętność. Jak to się mówi w branży ZREKRUTUJ swoją słabość. Umówienie spotkania jest trudnym elementem tego biznesu. Eric Worre, światowy ekspert w branży networkowej, który regularnie prowadzi szkolenia, na którym ludzie uczą się m.in. umiejętności telefonowania i zapraszania na spotkania, przełomem nazwał wysyłanie