JEDNO NAJPOTĘŻNIEJSZE PYTANIE w marketingu rekomendacyjnym

Eric Worre to osoba o wielkim autorytecie i doświadczeniu w marketingu rekomendacyjnym. Jest twórcą PYTANIA o potężnym ODDZIAŁYWANIU na osobę, z którą właśnie rozmawiasz o biznesie lub produkcie. PYTANIE, które jest ogromnie pomocne w budowie Twojej organizacji. To jedno pytanie doprowadziło do sukcesu i świetnych rezultatów ludzi, którzy go stosowali. Sam Eric Worre używał go przez ponad 25 lat i nauczył stosowania przez ponad milion ludzi. Brzmi ono:

TRZYMAJ BALANS działając w marketingu rekomendacyjnym

W życiu zdarzają się sytuacje ekstremalne, które wymagają RADYKALNYCH działań. Marketing rekomendacyjny pełny jest historii ludzi, którzy znaleźli się w katastrofalnym położeniu finansowym (upadek firmy, strata pracy) i dzięki tej branży wyszli na prostą i zarabiają poważne pieniądze. Wymagało to od nich ciężkiej pracy i poświęcenia nierzadko kilkunastu  godzin na dobę, ponieważ walczyli o przetrwanie.  Dziś są liderami. 

Większość ludzi, którzy przystępują do marketingu rekomendacyjnego ma w miarę ustabilizowaną sytuację finansową i chce zarobić dodatkowe pieniądze. Jednak każdy z nas potrzebuje w życiu BALANSU, aby zachować

3 KLUCZOWE PYTANIA DO TWOJEGO Kandydata na Partnera w biznesie marketingu rekomendacyjnego

Ludzie często nie zadają pytań swojemu potencjalnemu Kandydatowi na Partnera w biznesie. Prezentują możliwości zarabiania pieniędzy w marketingu rekomendacyjnym, pokazują produkt i plan wynagrodzeń. Wszystko jest dobrze, jeżeli WCZEŚNIEJ zadałeś odpowiednie PYTANIA KWALIFIKUJĄCE, które pozwolą TOBIE ocenić, czy nie tracisz czasu. Wyobraź sobie, że spotykasz się  z osobą, której telefonicznie przekazałeś zaproszenie. W czasie rozmowy zapytałeś czy jest OTWARTA, aby przyjrzeć się nowym możliwościom biznesowym. Spotykacie się. Jesteś przygotowany na krótką prezentację, masz ze sobą materiały firmowe (filmy, broszury, prezentacja na slajdach, podręczny flipchart).

ZANIM przystąpisz do przedstawienia propozycji biznesowej

1 SPOSÓB NA POKONANIE LĘKU PRZED ODMOWĄ w marketingu rekomendacyjnym

Czy wiesz, że w naszym życiu w ponad 70% spotykamy się z ODMOWĄ? Dotyczy to każdej sfery, każdego aspektu naszej codzienności. Skoro tak jest, to dlaczego tak wielu ludzi paraliżuje lęk przed odmową, który powoduje, że przy najmniejszej przeszkodzie rezygnują z marketingu rekomendacyjnego? Chęć UNIKNIĘCIA cierpienia jest ważniejsza niż perspektywa zrealizowania marzeń czy zarabiania pieniędzy.

Jest pewien sposób na zmianę Twojej postawy. Potraktuj sytuację, w której możesz być odrzucony (rozmowa telefoniczna z zaproszeniem na prezentację, spotkanie w celu rejestracji nowego Partnera, dialogi z potencjalnymi Kandydatami do biznesu) w kategoriach GRY.

Zadziwiającą historię opowiedział pewien autor (Jia Jiang), który eksperymentalnie postanowił CELOWO wystawić się na 100 DNI próby, w trakcie których prosił OBCYCH LUDZI o różne dziwne rzeczy z nastawieniem, że spotka się

ZDOBĄDŹ 20 KLIENTÓW ZANIM przedstawisz biznes marketingu rekomendacyjnego

Każdy, kto rozpoczyna swoją przygodę z marketingiem rekomendacyjnym ma wyłożony MODEL działania, pomocny w zarabianiu pieniędzy. Na pierwszym miejscu stawia się z reguły pozyskanie PARTNERÓW do biznesu. I to jest prawda, w ten sposób można zacząć szybko budować swój zespół. ALE - pozyskanie na początku 10-20 Klientów także bardzo Ci pomoże, ponieważ Klienci dają natychmiastowy zastrzyk gotówki. Trudno jest SPRZEDAĆ ideę finansowej wolności, kiedy nic się jeszcze nie zarobiło. Ale jeżeli pojawi się 1000-1500 zł w Twojej kieszeni, możesz podzielić się tą informacją z innymi. Tym bardziej, że nie sprzedajesz tych produktów tylko REJESTRUJESZ swoich

JAK BYĆ PRODUKTYWNYM A NIE ZAJĘTYM w biznesie marketingu rekomendacyjnego?

Dzisiaj KAŻDY jest bardzo zajęty. Przynajmniej tak twierdzi. Jeżeli podejmujesz się działania w biznesie marketingu rekomendacyjnego, będzie to wymagało od Ciebie odpowiedniej organizacji czasu. Jest ogromna różnica w byciu zajętym a byciu produktywnym. Bądź pewny, że 90% czasu poświęcasz na aktywności, które pozwolą Ci zarobić pieniądze (szukanie Klientów/Partnerów, pokazywanie planu, follow up i trening nowych osób). Możesz usprawnić ten proces poprzez odpowiednie ustawienie PRIORYTETÓW. 

W biznesie marketingu rekomendacyjnego nie sponsorujesz przysłowiowego "całego świata". Nikogo nie oceniasz zanim złożysz mu propozycję współpracy, ale precyzyjnie ustawiając swoją grupę DOCELOWĄ masz szansę na większą produktywność. Każde biznesowe przedsięwzięcie ma model idealnego Klienta. Zastanów się KIM jest

NAD CZYM SPRAWUJESZ KONTROLĘ działając w marketingu rekomendacyjnym?

Działając w branży marketingu rekomendacyjnego oczekujesz konkretnych REZULTATÓW. Jednak nie nad wszystkim możesz sprawować KONTROLĘ.  Poza Tobą pozostaje wiele sytuacji: nie wiesz czy Twój nowy Partner zacznie sponsorować ludzi do biznesu, czy pozostanie na automatycznej wysyłce, czy zacznie pracować i zapraszać na spotkania, czy osoba, z którą prowadzisz rozmowy przyłączy się do Ciebie. Nad jednym sprawujesz kontrolę, nad swoją AKTYWNOŚCIĄ. 

Dlatego koncentruj się nad aktywnością a nie nad rezultatami, których oczekujesz. Dzięki takiemu podejściu pozbędziesz się

5 GŁÓWNYCH PROBLEMÓW w sponsorowaniu przez Ciebie osób z tzw. ciepłego rynku

Każdy, kto przystępuje do marketingu rekomendacyjnego otrzymuje na początku zadanie stworzenia LISTY osób, które zna, czyli znajomych, przyjaciół, rodziny. Jest to sprawdzona metoda na rozpoczęcie biznesu. Po prostu trzeba stworzyć listę i zacząć dzwonić z zaproszeniem na spotkanie. Jednak podczas gdy niektórzy osiągają wyjątkowe sukcesy stosując ten sposób, pozostali borykają się z trudnościami w sponsorowaniu znanych sobie osób. Dlaczego tak się dzieje?

1. Większość ludzi nie czuje się komfortowo w tej sytuacji.

Chcą oddzielić swoją rodzinę i przyjaciół od biznesu, sądząc, że to zrujnuje ich wzajemne relacje. Nie chcą proponować używanych przez siebie produktów, nie chcą aby ktoś myślał, że zarabia na znajomych.

2. Osoby z Twojego ciepłego rynku nie są typami przedsiębiorców. 

Starasz się przekonać do biznesu kogoś, kto nie ma w ogóle pragnienia bycia przedsiębiorcą. Woli zorganizowaną pracę na etacie i pewne, choć niewielkie pieniądze.

3. Znakomita większość ludzi z Twojej ciepłej listy nie stanowi Twojej

PROSTOTA PRZEKAZU czyli o spotkaniach w marketingu rekomendacyjnym

Kiedy ktoś, kto nigdy nie słyszał o marketingu rekomendacyjnym spotyka się z Tobą, aby porozmawiać o możliwościach zarabiania pieniędzy w tej branży, informacje które przekazujesz powinny być przedstawione w najprostszy sposób. PROSTOTA przekazu jest niezwykle istotna. Nie komplikuj wypowiedzi i nie przedstawiaj niezrozumiałym językiem. Posłuż się narzędziami (krótki film, broszura, folder), które najczęściej skonstruowane są w taki sposób, aby jasno i klarownie wyjaśnić ideę biznesu marketingu rekomendacyjnego. Pokaż PRODUKT i PLAN wynagrodzeń.

Nie opowiadaj wszystkiego, co wiesz o produkcie. Raczej wyjaśnij na czym polega jego unikatowość i jak  Twój Kandydat może na tym skorzystać. Buduj EMOCJE. Wskaż najważniejsze aspekty, które

DWIE DROGI POSZUKIWANIA Kandydatów do marketingu rekomendacyjnego

Kiedy szukasz ludzi do biznesu marketingu rekomendacyjnego możesz iść DWIEMA drogami. W pierwszej kładziesz nacisk na jak największą ilość spotkań, w drugiej rozglądasz się za pewnymi atutami swoich Kandydatów. Prawda jest taka, że tak naprawdę nigdy nie wiadomo, KTO zbuduje z Tobą dobrze prosperującą organizację i poważnie się zaangażuje. Idąc pierwszą drogą w zasadzie nie dokonujesz selekcji w poszukiwaniu określonych cech swojego potencjalnego Partnera. Wychodzisz z założenia, ze rozmawiasz z każdym, kogo może zainteresować Twoja propozycją zarabiania pieniędzy. 

Wybierając drugą opcję, poszukujesz określonych cech oraz ludzi mających styl myślenia PRZEDSIĘBIORCY. Rozglądasz się za tymi,