Możesz mieć znakomitą wiedzę o Twojej firmie, doskonale przygotowaną prezentację na spotkanie z potencjalnym Partnerem do biznesu marketingu rekomendacyjnego lub Klientem, którego będziesz chciał zachęcić do wypróbowania Twoich produktów lub skorzystania z konkretnej usługi. Możesz znać techniki prowadzenia rozmowy, przemawiania językiem korzyści, mieć przygotowane scenariusze, znać sposoby na rozbijanie wszelkich obiekcji.
Ale to wszystko na NIC Ci się nie przyda jeżeli nie będziesz miał z KIM porozmawiać na temat proponowanego przez siebie biznesu lub wciąż będziesz trafiał na niewłaściwe osoby. Bardzo TRUDNĄ częścią branży marketingu rekomendacyjnego jest tzw. PROSPECTING czyli znajdywanie nowych, wartościowych ludzi, z którymi będziesz mógł się umówić na spotkanie. Trzeba sobie zadać pytanie czy to, co robię
