CZY ZNASZ KROKI PROWADZĄCE DO spędzania większej ilości czasu z najlepszymi Kandydatami do biznesu marketingu rekomendacyjnego?

Możesz mieć znakomitą wiedzę o Twojej firmie, doskonale przygotowaną prezentację na spotkanie z potencjalnym Partnerem do biznesu marketingu rekomendacyjnego lub Klientem, którego będziesz chciał zachęcić do wypróbowania Twoich produktów lub skorzystania z konkretnej usługi. Możesz znać techniki prowadzenia rozmowy, przemawiania językiem korzyści, mieć przygotowane scenariusze, znać sposoby na rozbijanie wszelkich obiekcji. 

Ale to wszystko na NIC Ci się nie przyda jeżeli nie będziesz miał z KIM porozmawiać na temat proponowanego przez siebie biznesu lub wciąż będziesz trafiał na niewłaściwe osoby. Bardzo TRUDNĄ częścią branży marketingu rekomendacyjnego jest tzw. PROSPECTING czyli znajdywanie nowych, wartościowych ludzi, z którymi będziesz mógł się umówić na spotkanie. Trzeba sobie zadać pytanie czy to, co robię

KOMU POŚWIĘCASZ NAJWIĘCEJ CZASU W SWOIM ZESPOLE?

Zasada jest prosta, pracujesz z tymi, którzy są najbardziej ZAANGAŻOWANI i najbardziej AMBITNI, którzy mają przed sobą cel, który pragną zrealizować. Myślą poważnie o biznesie marketingu rekomendacyjnego. Rzecz jasna pracujesz z każdą NOWĄ osobą i pozwalasz się jej usamodzielnić. Przede wszystkim schodzisz w GŁĘBOKOŚĆ swojej organizacji i poświęcasz czas nowym ludziom. W ten sposób MOTYWUJESZ także tych, którzy są wyżej i patrzą co się dzieje w ich organizacji.

Aby ta praca przyniosła rezultaty nowy Partner w biznesie musi być CHĘTNY do nauki i pracy, która przed nim stoi. Niejednokrotnie ludzie osobiście zarejestrują w biznesie np. 30 osób a później stają się managerami, którzy chcą tylko motywować i zarządzać grupą, tracąc przy tym całą ideę marketingu rekomendacyjnego i wiele cennego czasu. Kiedy schodzisz w głąb swojego zespołu automatycznie pomagasz wszystkim innym Partnerom. 

Twoja STRATEGIA działania powinna opierać się na

CZY ISTNIEJE IDEALNY KANDYDAT na Partnera w marketingu rekomendacyjnym?

Pierwsza zasada głosi, że nie powinieneś nikogo osądzać z góry. Nigdy nie wiesz czy ktoś zainteresuje się taką formą zarabiania pieniędzy, dopóki z nim nie POROZMAWIASZ. Możesz poszukiwać swoich kandydatów wśród ludzi przedsiębiorczych, autorytetów, ludzi o szerokich wpływach, wśród ludzi towarzyskich o szerokich kontaktach. Tych możliwości jest wiele. Możesz stworzyć swój "PORTRET" idealnego kandydata na Partnera w marketingu rekomendacyjnym. 

Nie ma przeszkód aby umiejscowić go demograficznie np. w określonym przedziale wiekowym, zarobkowym, stanie rodzinnym czyli przykładowo najlepszymi kandydatami dla Ciebie mogą być ludzie w wieku 30-45 lat, posiadający rodzinę i dzieci, myślący o rozwoju kariery i zwiększeniu dochodów. To może być profil, na którym skoncentrujesz swoją UWAGĘ. 

Jednak najważniejszym elementem jest GŁÓD

CZY WIESZ ZA CO jesteś wynagradzany w marketingu rekomendacyjnym?

Wielu ludzi nie wie w jaki SPOSÓB zarabia się w marketingu rekomendacyjnym. Jeżeli zapytasz lub poszukasz informacji to dowiesz się, że WIĘKSZOŚĆ ludzi nic nie zarobiło w tym biznesie. Perspektywa dochodu pasywnego jest bardzo kusząca, niestety kończy się na perspektywie. Dlaczego tak się dzieje?

Kiedy zapytasz ludzi działających w tym biznesie czy działają konsekwentnie - większość odpowie, że tak, ALE niejednokrotnie sedno problemu tkwi w tym, że spędzają czas na AKTYWNOŚCIACH, które NIE przynoszą pieniędzy. 

WYNAGRADZANY jesteś za swoją produktywność czyli za OBRÓT, jaki generują Twoi Klienci, którzy kupują produkt regularnie np. co miesiąc, za obrót nowych Partnerów, którzy używają produktów i tak samo rejestrują nowych Partnerów i Klientów, którzy kupują. WYNAGRADZANY jesteś za budowę zespołu, który dokonuje zakupów i powiększa się, pozyskuje nowych ludzi i UCZY ich dokładnie tego SAMEGO. Jeżeli tego nie robisz to nie jesteś w stanie ZAROBIĆ pieniędzy

UMIEJĘTNOŚĆ RADZENIA SOBIE Z TRZEMA PODSTAWOWYMI OBIEKCJAMI w marketingu rekomendacyjnym

Twoja zdolność do POKONYWANIA obiekcji jest niezwykle istotną umiejętnością, od której w dużej mierze zależy rozwój Twojego zespołu. Zasadniczo każda transakcja handlowa czy umowa, poprzedzona jest zastrzeżeniami, które wysuwa potencjalny Partner bądź Klient. Obiekcje są czymś absolutnie NATURALNYM i tak powinieneś do tego podejść. Oznaczają, że osobą z którą rozmawiasz na temat przyłączenia się do biznesu bądź zakupu produktu, potrzebuje WIĘCEJ informacji przed podjęciem decyzji. 

Niejednokrotnie wielu ludzi nie potrafi się zdecydować i Toją rolą jest PRZEPROWADZENIE ich przez proces decyzyjny poprzez udzielanie właściwych odpowiedzi na ich zastrzeżenia. Swobodnie, bez nacisku i presji. Wymaga to doskonalenia swoich umiejętności, ale najlepiej ta nauka przychodzi w praktyce. Bardzo dobrą formą jest opowiadanie autentycznych historii z własnego życia lub historii innych Partnerów, a dobre historie zawsze "sprzedają". 

Bądź zawsze przygotowany, bo Twoim celem w trakcie całego procesu jest uzyskanie odpowiedzi

"CIEPŁY" RYNEK CZYLI Rodzina, Znajomi i Przyjaciele a Twój biznes marketingu rekomendacyjnego

Kiedy zaczynasz działać w biznesie marketingu rekomendacyjnego, w pierwszej kolejności zwracasz się właśnie do swojego "ciepłego" rynku. Szukasz zaufanych, bliskich Ci osób, od których nierzadko OCZEKUJESZ, że przyłączą się do Ciebie. Jednocześnie jesteś pełen obaw, ponieważ boisz się zepsucia wzajemnych relacji. Jednak, jeżeli będziesz postępować we WŁAŚCIWY sposób jak i przestrzegać pewnych zasad, to Twoje dotychczasowe przyjaźnie i więzi rodzinne w żaden sposób nie zostaną zachwiane.

Po pierwsze - poinformuj każdego, że zająłeś się nowym biznesem. Jeżeli zostaniesz zapytany co to takiego, po prostu najzwyczajniej w świecie ustal termin, kiedy będziesz mógł zrobić pełną prezentację. Jeżeli Twój znajomy w trakcie tej rozmowy NAGLE zmieni temat i zacznie mówić zupełnie o czymś innym oznacza to, że nie jest zainteresowany w tym momencie. Nie kontynuujesz, nie powracasz w trakcie tej rozmowy do biznesu. Nie pytasz dlaczego nie chce się dowiedzieć. Zostawiasz temat. Przyjdzie moment aby do niego wrócić. 

Po drugie - traktuj każdą z tych bliskich sobie osób

CZY POTRAFISZ I CHCESZ POMÓC nowym Partnerom w Twoim zespole?

Biznes marketingu rekomendacyjnego to biznes NAUCZANIA i przekazywania wiedzy. Wielu ludzi, którzy zostali wprowadzeni do branży i pozostawieni sami sobie, mimo potencjału jaki mieli, nie było w stanie zrobić kroku naprzód, ponieważ nie mieli wytyczonego KIERUNKU po swojej rejestracji w biznesie. Twoją podstawową ROLĄ jest POMOC nowym Partnerom wystartować we właściwy sposób.

1. Usiądź z KAŻDĄ osobą, którą osobiście wprowadziłeś i ustalcie wspólnie jej "DLACZEGO", czyli z jakiego powodu weszła do biznesu marketingu rekomendacyjnego, co pragnie osiągnąć?

2. Pokaż jasno i WYRAŹNIE, co człowiek potrzebuje zrobić, aby osiągnąć swoje cele. Rozrysuj jak dużą organizację musi stworzyć, ile osób wprowadzić osobiście do biznesu, jak obszerną listę potrzebuje na początek działania i w końcu jaką rangę musi osiągnąć, aby cel, dla którego znalazł się z Tobą w konkretnej firmie został przez niego osiągnięty. 

3. Pomóż każdemu stworzyć własny jednostronicowy business

NAJLEPSZA DROGA DO BUDOWY ZESPOŁU w marketingu rekomendacyjnym

Pewna maksyma mówi, że jeżeli Twoja metoda przynosi rezultaty to stosują ją tak DŁUGO, dopóki działa. Jest wiele dróg prowadzących do efektywnego budowania zespołu w biznesie marketingu rekomendacyjnego. Każdy z liderów ma swój własny, wypracowany sposób mimo, że korzysta z pewnego modelowego wzorca działania. Jednym z nich jest ciągła, osobista REKRUTACJA nowych Partnerów, umieszczenie ich w pierwszej linii i koncentracja na tych, którzy poważnie myślą o biznesie. Czyli tak naprawdę wśród pozyskanych osób, szukasz KILKU pereł, z którymi wystrzelisz w górę. 

Najlepsza droga do budowania zespołu w marketingu rekomendacyjnym prowadzi poprzez intensywną pracę w GŁĘBOKOŚCI Twojej organizacji. Fakt, przez pierwsze miesiące a w niektórych przypadkach i pierwsze dwa lata (zależy to od Twoich celów, oczekiwań, czasu i wielu innych czynników) OSOBIŚCIE rejestrujesz nowych Partnerów i poszukujesz kilku

9 ELEMENTÓW NA LIŚCIE KONTROLNEJ ludzi, którzy poważnie myślą o biznesie marketingu rekomendacyjnego

W marketingu rekomendacyjnym możesz wzorować się na ludziach, którzy koncentrują swoje wysiłki na określonych AKTYWNOŚCIACH w KAŻDYM miesiącu. I choć każdy człowiek działa inaczej, ma inną osobowość, buduje własną strategię, to są pewne cechy wspólne u ludzi, którzy osiągają doskonałe wyniki.

PO PIERWSZE: ktoś, kto chce wypracować rezultaty i ma zamiar poważnie zaangażować się, spotyka 2-5 nowych osób dziennie. Każdy wie, że nawet niekończąca się lista,  kiedyś się skończy. Spotykając lub nawiązując kontakt z kimś, kogo nie znają zwiększają swoje szanse. Liczby mają znaczenie. Poznają ludzi dzięki mediom społecznościowym, ogłoszeniom, uczestnictwu w rozmaitych wydarzeniach, szkoleniach, projektach, konferencjach, eventach, bywając w interesujących ich grupach lub organizacjach - stale poszerzają swój horyzont. Nowi ludzie są im potrzebni do przedstawienia idei biznesu lub produktów.

PO DRUGIE: człowiek poważnie zaangażowany, codziennie

PRAWDA O MODELOWEJ DUPLIKACJI w marketingu rekomendacyjnym

Jak wiesz DUPLIKACJA prowadzi Cię do budowy Twojego wyczekiwanego dochodu pasywnego w marketingu rekomendacyjnym.  Ludzie w Twoim zespole powtarzają proces podążania za systemem. Mimo wszystko, każdy robi to na swój sposób, choć trzyma się pewnego ustalonego WZORCA. Na prezentacjach DUPLIKACJA często przedstawiana jest MODELOWO, gdzie każdy rejestruje nowych Partnerów w określonym tempie i przyrost zespołu następuje w oparciu o postęp geometryczny.  Po kilku latach widzisz na slajdzie lub filmie ogromną grupę ludzi, (np. 2000 osób), którzy tworzą Twój biznes. Życie weryfikuje tę zasadę, bądź świadomy, że sytuacje IDEALNE najczęściej istnieją w teorii.

W praktyce znajomość pewnych faktów znacznie UŁATWI Ci działanie i spowoduje, że nie będziesz sfrustrowany tym, że duplikacja nie funkcjonuje modelowo. 

1. Wiedz, że większość zarejestrowanych przez Ciebie

7 SŁÓW, KTÓRYCH NIE UŻYWASZ w rozmowie z potencjalnym Partneram do biznesu marketingu rekomendacyjnego

Każda branża ma swój specyficzny język i terminologię. W marketingu rekomendacyjnym znajdziesz pełno słów, które niewiele powiedzą Twojemu Kandydatowi, jeżeli nigdy nie zetknął się z tą branżą a wręcz go ODSTRASZĄ. Twoją rolą jest zbudowanie dobrej relacji z osobą, z którą rozmawiasz na temat biznesu i zarabiania pieniędzy. Jak wiesz, ludzie wolą kupować od tych, których lubią, znają, i którym ufają. Operując przysłowiowym mega językiem nie przybliżasz się do swojego celu. Jest on dobry jeżeli rozmawiasz w swoim zespole lub wśród ludzi, którzy już znają i rozumieją temat.

  

Postaraj się zastąpić określone słowa innymi - ZROZUMIAŁYMI dla każdego. Zauważ, że nawet w nauce jest tak, że dobry profesor z wyższej uczelni, mówiąc do laika, potrafi przekazać informację w PROSTY i zrozumiały sposób, bez potrzeby używania niezrozumiałych słów. Zamiast je stosować a następnie tłumaczyć, co oznaczają, po prostu je ZASTĄP. Oto one:

CZY PATRZYSZ OCZYMA POTENCJALNEGO Partnera na biznes marketingu rekomendacyjnego?

Działający w biznesie marketingu rekomendacyjnego często postrzegani są jako osoby natarczywe, które KAŻDEJ napotkanej osobie chcą SPRZEDAĆ ideę biznesu lub produkty, które uważają za najlepsze. Dzwonią np. wiele razy do tego samego człowieka, który przestał odbierać telefony a potem dziwią się, że są irytujący. Nie są traktowani poważnie. Ludzie unikają ich i nie przyłączają się do "dziwnej" branży, w której trzeba uganiać się za Klientami. 

Wiedz, że NIKOGO nie obchodzi Twój BIZNES i Twoje PRODUKTY. Każdy, absolutnie każdy ma na względzie przede wszystkim swoje dobro i swoje korzyści. Nie przyłączy się do Ciebie, aby zrobić Tobie przyjemność, nie wypróbuje produktów tylko dlatego, że są świetne. Zrobi to tylko WTEDY, kiedy zobaczy, że

ZIDENTYFIKUJ SWOJE NAJSŁABSZE OGNIWO w aktywnościach w marketingu rekomendacyjnym

Nikt nie jest doskonały i we we wszystkim jednakowo dobry. Potrzebujesz stale się uczyć i jednocześnie WIEDZIEĆ, jaki punkt Twojej aktywności wymaga szczególnej uwagi. Oceń jakich umiejętności potrzebujesz, aby posuwać się do przodu. Marketing rekomendacyjny polega na przedstawianiu biznesu, którym się zajmujesz określonej liczbie osób. Pokazujesz również produkty, których używasz, aby zbudować odpowiednią liczbę swoich Klientów.

Aby to się WYDARZYŁO musisz mieć KOMU pokazać biznes. Aby to zrobić STALE musisz poszerzać krąg osób potencjalnie zainteresowanych tym, co robisz. Jeżeli stoisz w miejscu, masz mało spotkań i z trudem przychodzi Ci

OBAWA PRZED STRATĄ, czyli silny motywator w Twoim zespole marketingu rekomendacyjnego

To, z czym każdy się mierzy działając w branży marketingu rekomendacyjnego to MOTYWACJA do działania w Twoim zespole. Nikt nie jest zmotywowany na 100% przez cały czas. To, co Ty potrzebujesz zrobić, to zaangażować się, co oznacza konsekwentne wykonywanie pewnych czynności, nawet jeżeli nie masz na to ochoty. Wszystko ma swój wymiar CZASOWY. Większość ludzi, którzy znajdują się w Twojej organizacji nie utrzymuje stałego poziomu zaangażowania i motywacji. Możesz włożyć WIELE wysiłku, aby to zmienić bez wymiernych rezultatów. Nie każdy ZROBI to, co POWIEDZIAŁ. 

Dlatego możesz wykorzystać silny motywator, jakim jest OBAWA przed stratą, który mocno pobudza do działania. ZBUDUJ

JEDNO NAJPOTĘŻNIEJSZE PYTANIE w marketingu rekomendacyjnym

Eric Worre to osoba o wielkim autorytecie i doświadczeniu w marketingu rekomendacyjnym. Jest twórcą PYTANIA o potężnym ODDZIAŁYWANIU na osobę, z którą właśnie rozmawiasz o biznesie lub produkcie. PYTANIE, które jest ogromnie pomocne w budowie Twojej organizacji. To jedno pytanie doprowadziło do sukcesu i świetnych rezultatów ludzi, którzy go stosowali. Sam Eric Worre używał go przez ponad 25 lat i nauczył stosowania przez ponad milion ludzi. Brzmi ono:

ZDOBĄDŹ 20 KLIENTÓW ZANIM przedstawisz biznes marketingu rekomendacyjnego

Każdy, kto rozpoczyna swoją przygodę z marketingiem rekomendacyjnym ma wyłożony MODEL działania, pomocny w zarabianiu pieniędzy. Na pierwszym miejscu stawia się z reguły pozyskanie PARTNERÓW do biznesu. I to jest prawda, w ten sposób można zacząć szybko budować swój zespół. ALE - pozyskanie na początku 10-20 Klientów także bardzo Ci pomoże, ponieważ Klienci dają natychmiastowy zastrzyk gotówki. Trudno jest SPRZEDAĆ ideę finansowej wolności, kiedy nic się jeszcze nie zarobiło. Ale jeżeli pojawi się 1000-1500 zł w Twojej kieszeni, możesz podzielić się tą informacją z innymi. Tym bardziej, że nie sprzedajesz tych produktów tylko REJESTRUJESZ swoich

JAK BYĆ PRODUKTYWNYM A NIE ZAJĘTYM w biznesie marketingu rekomendacyjnego?

Dzisiaj KAŻDY jest bardzo zajęty. Przynajmniej tak twierdzi. Jeżeli podejmujesz się działania w biznesie marketingu rekomendacyjnego, będzie to wymagało od Ciebie odpowiedniej organizacji czasu. Jest ogromna różnica w byciu zajętym a byciu produktywnym. Bądź pewny, że 90% czasu poświęcasz na aktywności, które pozwolą Ci zarobić pieniądze (szukanie Klientów/Partnerów, pokazywanie planu, follow up i trening nowych osób). Możesz usprawnić ten proces poprzez odpowiednie ustawienie PRIORYTETÓW. 

W biznesie marketingu rekomendacyjnego nie sponsorujesz przysłowiowego "całego świata". Nikogo nie oceniasz zanim złożysz mu propozycję współpracy, ale precyzyjnie ustawiając swoją grupę DOCELOWĄ masz szansę na większą produktywność. Każde biznesowe przedsięwzięcie ma model idealnego Klienta. Zastanów się KIM jest

NAD CZYM SPRAWUJESZ KONTROLĘ działając w marketingu rekomendacyjnym?

Działając w branży marketingu rekomendacyjnego oczekujesz konkretnych REZULTATÓW. Jednak nie nad wszystkim możesz sprawować KONTROLĘ.  Poza Tobą pozostaje wiele sytuacji: nie wiesz czy Twój nowy Partner zacznie sponsorować ludzi do biznesu, czy pozostanie na automatycznej wysyłce, czy zacznie pracować i zapraszać na spotkania, czy osoba, z którą prowadzisz rozmowy przyłączy się do Ciebie. Nad jednym sprawujesz kontrolę, nad swoją AKTYWNOŚCIĄ. 

Dlatego koncentruj się nad aktywnością a nie nad rezultatami, których oczekujesz. Dzięki takiemu podejściu pozbędziesz się

5 GŁÓWNYCH PROBLEMÓW w sponsorowaniu przez Ciebie osób z tzw. ciepłego rynku

Każdy, kto przystępuje do marketingu rekomendacyjnego otrzymuje na początku zadanie stworzenia LISTY osób, które zna, czyli znajomych, przyjaciół, rodziny. Jest to sprawdzona metoda na rozpoczęcie biznesu. Po prostu trzeba stworzyć listę i zacząć dzwonić z zaproszeniem na spotkanie. Jednak podczas gdy niektórzy osiągają wyjątkowe sukcesy stosując ten sposób, pozostali borykają się z trudnościami w sponsorowaniu znanych sobie osób. Dlaczego tak się dzieje?

1. Większość ludzi nie czuje się komfortowo w tej sytuacji.

Chcą oddzielić swoją rodzinę i przyjaciół od biznesu, sądząc, że to zrujnuje ich wzajemne relacje. Nie chcą proponować używanych przez siebie produktów, nie chcą aby ktoś myślał, że zarabia na znajomych.

2. Osoby z Twojego ciepłego rynku nie są typami przedsiębiorców. 

Starasz się przekonać do biznesu kogoś, kto nie ma w ogóle pragnienia bycia przedsiębiorcą. Woli zorganizowaną pracę na etacie i pewne, choć niewielkie pieniądze.

3. Znakomita większość ludzi z Twojej ciepłej listy nie stanowi Twojej

PROSTOTA PRZEKAZU czyli o spotkaniach w marketingu rekomendacyjnym

Kiedy ktoś, kto nigdy nie słyszał o marketingu rekomendacyjnym spotyka się z Tobą, aby porozmawiać o możliwościach zarabiania pieniędzy w tej branży, informacje które przekazujesz powinny być przedstawione w najprostszy sposób. PROSTOTA przekazu jest niezwykle istotna. Nie komplikuj wypowiedzi i nie przedstawiaj niezrozumiałym językiem. Posłuż się narzędziami (krótki film, broszura, folder), które najczęściej skonstruowane są w taki sposób, aby jasno i klarownie wyjaśnić ideę biznesu marketingu rekomendacyjnego. Pokaż PRODUKT i PLAN wynagrodzeń.

Nie opowiadaj wszystkiego, co wiesz o produkcie. Raczej wyjaśnij na czym polega jego unikatowość i jak  Twój Kandydat może na tym skorzystać. Buduj EMOCJE. Wskaż najważniejsze aspekty, które