3 NAJWAŻNIEJSZE ELEMENTY, które musisz pokazać w planie wynagrodzeń

Podczas Twoich rozmów o modelu biznesowym, jakim jest marketing rekomendacyjny spotykasz się z pytaniami dotyczącymi obrotu pieniędzy a konkretnie, kryjącą się pod nimi WĄTPLIWOŚĆ, czy ktoś może zarobić WIĘCEJ niż te osoby, które stoją wyżej w zespole. Ludzie mają w sobie taki automatyzm, który pozwala im oceniać każdą firmę wg tego samego kryterium, czyli osoby umiejscowione NIŻEJ w zespole pracują na tych, którzy zarejestrowali się wcześniej. 

Wynika to z braku WIEDZY, co jest całkowicie naturalną sprawą. Skąd normalny człowiek, który nie zetknął się z marketingiem rekomendacyjnym, ale za to słyszał o nielegalnych systemach finansowych miałby wiedzieć skąd się biorą pieniądze w organizacji? Pokazując plan marketingowy Twojej firmy nakreślasz schemat PRZEPŁYWU pieniędzy. Pokazujesz OBRAZOWO jak

5 AKTYWNOŚCI, które przyniosą Ci pieniądze w marketingu rekomendacyjnym

Na spotkaniach ludzie ZAWSZE zadają pytanie: a ile Ty już jesteś w tym biznesie? Zupełnie tak, jakby czas, który minął od Twojej rejestracji był MIARODAJNYM wyznacznikiem progresu w marketingu rekomendacyjnym. To, ile jesteś w tym biznesie nie ma absolutnie żadnego znaczenia. Możesz być rok, dwa, pięć lat. To, co ma fundamentalne ZNACZENIE to ilość SPOTKAŃ, które przeprowadziłeś w celu przedstawienia swojej propozycji nowym osobom, jak i spotkań dla ludzi z Twojego zespołu.

Jeżeli w ciągu roku zrobiłeś 10 prezentacji, to tylko ten FAKT się liczy. Cóż z tego, że budujesz listę kontaktów, skoro telefonowanie z zaproszeniem na spotkanie, jest dla Ciebie bolesnym przeżyciem i wciąż odkładasz tę aktywność na kolejny dzień. Bez spotkań prezentujących Twoją możliwość biznesową nie DAJESZ sobie szansy na zarabianie pieniędzy. Zakładając, że masz np. 10-15 godzin tygodniowo na budowę tego biznesu, w wymiar tych godzin wchodzi w 90% TYLKO to, co jest związane z aktywnościami

CO MOŻESZ pokazać na podstawie kwadrantu przepływu pieniędzy?

Umiejętnie wykorzystany KWADRANT przepływu pieniędzy, opracowany przez Roberta Kiyosakiego jest potężnym narzędziem w prezentacjach biznesu marketingu rekomendacyjnego. Ludzie patrząc na ten prosty diagram mogą odnaleźć siebie tylko w jednym z 4 kwadrantów. Są etatowcami, samozatrudnionymi we własnych firmach, tworzą duży biznes lub są inwestorami. To, w jaki SPOSÓB go pokażesz, z jaką ENERGIĄ podejdziesz do jego przedstawienia, jakie PYTANIA zadasz, może pomóc wielu osobom  w ZROZUMIENIU sytuacji finansowej i sposobu generowania swoich dochodów. 

Przykładowo, kiedy rozmawiasz z osobą, która pracuje na etacie, ten prosty schemat może OTWORZYĆ jej oczy. Dlaczego? Ponieważ

CZY MASZ PARTNERA w marketingu rekomendacyjnym, który mobilizuje Cię do działania?

"Niestety ludzie, którzy chcą przyciągnąć pieniądze do swojego życia, po prostu SIEDZĄ i CZEKAJĄ, aby móc je odebrać". Joe Vitale

Czy wiesz, że bardzo dobrym rozwiązaniem, aby w DYNAMICZNY sposób iść drogą, którą obrałeś w marketingu rekomendacyjnym jest znalezienie w TWOJEJ organizacji ODPOWIEDZIALNEJ osoby, z którą wypracujesz takie porozumienie, zbudujesz tak świetną relację, że wzajemnie będziecie popychać się DO PRZODU? Przyjmuje się, że taką osoba przynajmniej na początku jest Twój Sponsor i to jest prawda, ale do pewnego etapu. Przecież wiesz, że jego rolą było pokazanie Tobie tego biznesu, nauczenie Cię samodzielności, abyś SKUTECZNIE przekazywał dalej wiedzę innym ludziom. Twój Sponsor nie zawsze może mieć tyle czasu, ile chciałbyś, nie zawsze może odbierać telefon czy spotkać się z Tobą. Tak jak i Ty, ma szereg aktywności do wykonania, a może zwyczajnie nie nadajecie na tych samych falach? 

POSZUKAJ osoby,

ILE RAZY potrzebujesz się spotkać, zanim zarejestrujesz nową osobę?

Czy należysz do osób, które natychmiast podejmują decyzję? Masz przyjaciela, który przedstawia Ci temat interesującego biznesu, w którym oboje możecie zarobić pieniądze. Masz do niego zaufanie i decydujesz się OD RAZU. Ilu masz takich przyjaciół? Być może kilku. Pozostali to znajomi, rodzina, osoby, które znamy z różnych relacji zawodowych, kręgów naszej aktywności czy zainteresowań. Bardzo wielu ludzi dopiero POZNAMY. Do pewnych osób odzywamy się po latach, odnawiamy relacje. Niektórym trudno zmierzyć się z faktem, że kandydat na Partnera potrzebuje czasami WIELOKROTNYCH spotkań, aby podjąć decyzję o współpracy. 

Świadomość tego PROCESU oszczędzi Ci przysłowiowego bólu głowy. Umiejętny follow up, przekazywanie kolejnych informacji poprzez niezależne

KIEDY TWÓJ KANDYDAT nie jest przekonany do produktu

W czasie prezentacji omawiając MOŻLIWOŚCI zarabiania pieniędzy, wynikające z planu marketingowego, przychodzi moment na pokazanie PRODUKTU. Załóżmy, że zajmujesz specyfikami związanymi z suplementacją  i zdrowym stylem życia. Jesteś do nich przekonany, przywiązany, znasz ich działanie i wiesz jak może zadziałać na innych ludzi. Jesteś świadomy, że te produkty reprezentują sobą WARTOŚĆ. Omawiasz działanie, pokazujesz WYJĄTKOWOŚĆ i PROBLEM, jaki rozwiązują. Przedstawiasz w skondensowanej formie badania i wyniki. Jeżeli istnieje możliwość spróbowania danego specyfiku, to korzystasz z tej możliwości.

Jeżeli nie jest to kłopotliwe ze względu na formę opakowania i jego wielkość, nie ma przeszkód aby to zrobić w trakcie spotkania na mieście. Z powodzeniem może to mieć miejsce na prezentacji organizowanej w hotelu, ale i w swobodnej atmosferze u Ciebie w domu. Często goście próbują, nawet im odpowiada smak, ale w pewnym momencie mówią: NIE WIERZĘ w jego działanie. Przychodzi moment,

CO MOŻE POMÓC w podjęciu decyzji o współpracy przez Twojego potencjalnego Partnera?

Mnóstwo osób, które obejrzą prezentację, a nawet kilkakrotnie spotkają się z Tobą, dalej ma wiele wątpliwości i NIE potrafi podjąć decyzji. I chcieliby i się boją. Skuteczną metodą, która może pomóc Twojemu Kandydatowi, jest zrobienie tzw. KRZYŻA ADENAUERA. Ponoć Konrad Adenauer wykorzystywał ten prosty sposób, kiedy miał trudną decyzję do podjęcia. Możesz także przeprowadzić "analizę konsekwencji GORSZEGO scenariusza", podaną przez MJ DeMarco w książce Fastlane Milionera. Ta analiza to odpowiedź na zaledwie TRZY PYTANIA:

1. " Jaka jest najgorsza możliwa konsekwencja tego wyboru"?

2.  "Jakie jest prawdopodobieństwo takiego rezultatu"?

3.  "Czy to ryzyko jest do przyjęcia"?

Wsłuchując się w odpowiedzi bez trudu rozpoznasz to, co najbardziej boli Twojego rozmówcę i będziesz mógł użyć ODPOWIEDNICH argumentów, przemawiających za rejestracją. KRZYŻ Adenauera

CZY ZAPLANOWAŁEŚ w czasie swoje rangi?

Czy masz wyznaczone TEMPO, w którym chciałbyś osiągać kolejne rangi w biznesie marketingu rekomendacyjnego? Jeżeli zdecydowałeś się na to, aby DZIAŁAĆ, to z pewnością WIESZ, co chciałbyś osiągnąć, zobaczyłeś jakie są możliwości zarabiania pieniędzy oraz jakie dochody osiagają najlepiej opłacani liderzy w Twojej firmie. Być może jesteś osobą, która chce SZYBKO wystartować i w ciągu kilku tygodni lub miesięcy osiągnąć MOMENTUM czyli przyspieszenie i szybki rozwój zespołu. 

Ustal, co POTRZEBUJESZ zrobić, określ ilość telefonów i spotkań w KAŻDYM tygodniu z potencjalnymi Partnerami, jak i nowymi osobami, które trzeba przeszkolić. Możliwe, że Twoim celem jest rozłożenie działań na dłuższy okres czasu i stopniowe, we własnym tempie osiąganie rezultatów. Bez względu na to, jaki system pracy przyjąłeś, SKUP SIĘ na  KOLEJNYCH RANGACH, które chcesz osiągnąć w ciągu tygodnia lub miesiąca. 

Dlaczego to jest tak WAŻNE? Wyznaczanie rang to kolejne PUNKTY GRANICZNE

JESTEŚ PASAŻEREM czy KIEROWCĄ w swoim życiu?

"Jeśli nie przygotujesz własnego planu na życie, jest duża szansa, że będziesz wykonywać plan kogoś innego. I zgadnij, co ten ktoś mógł Ci zaplanować? Nic wielkiego". Jim Rohn

Czy zastanawiasz się czasami, w jakim NASTROJU wstajesz rano? Czy jesteś w pełni zadowolony z tego, co robisz w swoim życiu zawodowym i w jaki sposób jesteś wynagradzany? Czy masz POCZUCIE możliwości dokonywania swobodnego wyboru? Nie wiem czy wiesz, ale możesz to zmienić, wystarczy przyjrzeć się innym perspektywom zarabiania pieniędzy i podjąć DECYZJĘ. Uważasz, że nie możesz? Pomyśl, co będzie za 10 czy 20 lat? Kiedy popatrzysz wstecz, to czy pomyślisz, że warto było rezygnować z pojawiających się możliwości, tylko dlatego, że wymagało to od Ciebie pewnego poświęcenia, wyjścia poza znane i bezpieczne obszary w Twoim życiu? 

Dzisiaj byłam w piekarni, którą regularnie odwiedzam. Obsługa zmienia się tam wyjątkowo często. Młoda dziewczyna, która sprzedawała mi pieczywo była bardzo miła. Porozmawiałyśmy chwilę, codziennie wstaje o 2.45 aby na 4.00 rano dojechać do pracy. Ma małe dziecko i jak powiedziała ta praca wykańcza ją psychicznie i fizycznie. Czy wie, że

MUSZĘ TO PRZEMYŚLEĆ, czy słyszałeś to zdanie po spotkaniu?

Kiedy zakończysz swoją prezentację biznesową, Twój Kandydat niejednokrotnie ma zamieszanie w głowie i gonitwę myśli. Zadaje sobie pytania, których być może Ty NIGDY nie usłyszysz. Po pierwsze pyta sam siebie, czy będzie POTRAFIŁ zrobić ten biznes, po drugie czy odzyska pieniądze, które zainwestuje w produkty oraz czy TY jesteś ODPOWIEDNIĄ osobą, która pomoże mu w odniesieniu sukcesu. Wynikiem tych szybkich rozważań, jest padające, nieśmiertelne zdanie: MUSZĘ TO PRZEMYŚLEĆ. 

I choć jest ono bardzo ogólnikowe i tak naprawdę NIC nie mówi, daje TOBIE wyraźny sygnał, że Twój Kandydat NIE JEST GOTOWY. Powinieneś się zgodzić, że jak najbardziej WARTO przemyśleć Twoją propozycję i jednocześnie już na tym etapie być pomocnym. Nie NEGUJ odpowiedzi swojego rozmówcy. Ludzie mają problem z podjęciem decyzji, nawet jeżeli

JAKIEGO POTENCJAŁU szukasz w swoim Partnerze do współpracy w marketingu rekomendacyjnym?

Kiedy przekazujesz komuś zaproszenie i umawiasz spotkanie chciałbyś, aby zaproszony Kandydat był tą właściwą osobą. Kim jest właściwa osoba? Człowiek, z którym rozmawiasz powinien mieć wielką POTRZEBĘ lub PRAGNIENIE zmiany. To jest osoba POSZUKUJĄCA rozwiązania swojej sytuacji finansowej. To może być chęć uniezależnienia się od dotychczasowej, niepewnej pracy, ambicja ZAPEWNIENIA dobrego startu życiowego swoim dzieciom, POLEPSZENIA jakości życia swoich rodziców, APETYT na realizację własnych marzeń. 

Prawda jest taka, że choć Ci kandydaci mają potrzebę i chcieliby coś zmienić, nie bardzo chcą OPUŚCIĆ swoją SKORUPĘ, która choć przynosi im niezadowolenie i frustrację, jest znana i PRZEWIDYWALNA. To właśnie TY poprzez właściwe zadawanie pytań, docieranie do odkrycia ich potrzeb, możesz otworzyć swojemu Kandydatowi oczy. Właściwa osoba do współpracy w marketingu rekomendacyjnym to także człowiek, który cechuje się PEWNOŚCIĄ siebie i ZAUFANIEM innych ludzi. Często będący autorytetem w konkretnej dziedzinie. To również osoba o DUŻEJ sferze WPŁYWÓW, która

CZY MARKETING REKOMENDACYJNY, to tylko „gra” oparta na liczbach?

Możesz usłyszeć takie twierdzenie i oznacza to, że Twoim ZADANIEM jest ROZMAWIANIE z odpowiednią ilością osób każdego dnia, aby jak najszybciej zbudować efektywny zespół i wyłowić swoich BUDOWNICZYCH biznesu. Jeżeli rozmawiasz z 5 osobami dziennie, przez pięć dni w tygodniu, to w ciągu miesiąca daje Ci to 100 osób i przekłada się w sumie na 1200 osób w ciągu roku. Jeżeli jedna na pięć osób będzie chciała się z Tobą spotkać i zobaczyć Twoją prezentacje, to w sumie ZROBISZ ich 240.  

Zakładając tę samą statystykę, czyli 1 z 5 osób zostanie Twoim PARTNEREM, zbudujesz zespół na 48 osób. SAM osobiście. Dodatkowo będziesz pracował z LUDŹMI Twoich Partnerów. To nie jest mało, ale jest to całkowicie możliwe do wykonania, jeżeli ktoś działa wg "starej szkoły", czyli w realnej rzeczywistości. ALE to są TYLKO LICZBY. Dają obraz i wyobrażenie, nie kłamią,

CZY TRAKTUJESZ MARKETING rekomendacyjny jak przedsiębiorca?

Możesz się z tym nie zgodzić, ale marketing rekomendacyjny to jest po prostu biznes i aby zarabiać pieniądze, trzeba przestawić się na myślenie kategoriami PRZEDSIĘBIORCY. Wiele osób rejestruje się, ale nie traktuje swojej decyzji poważnie. W zasadzie, to jej nie podjęły. Postanowiły SPRÓBOWAĆ. Jednak tutaj też trzeba zainwestować PIENIĄDZE, co prawda bardzo niewielkie w porównaniu z tradycyjnym biznesem. To może być kilkadziesiąt złotych lub kilka tysięcy na start, ale trzeba też pamiętać o comiesięcznych zakupach produktu/usługi, mieć pieniądze na spotkania, na dojazdy, na szkolenia, na materiały marketingowe, na książki. To są KOSZTY, które będą stale obciążały Twój budżet. 

PRZEDSIĘBIORCA dąży do tego, aby poniesione inwestycje zwróciły mu się w jak najszybszym możliwym czasie przy jednoczesnej DBAŁOŚCI o ciągły PROGRES, ruch do przodu. KONTROLUJE wydatki. Zacznij

SPOTKANIA, czy Twój kalendarz jest zapisany?

Kiedy organizujesz swoją pracę w marketingu rekomendacyjnym, jest wiele elementów, na które poświęcasz czas, aby TWÓJ BIZNES WZRASTAŁ. Szkolisz się, jeździsz na eventy, bierzesz udział w webinarch, czytasz książki, oglądasz filmy, słuchasz historii innych ludzi z branży, doskonalisz umiejętności, pogłębiasz wiedzę o produkcie/usłudze, przygotowujesz jak najlepszą wersję prezentacji. Te wszystkie czynniki są bardzo ISTOTNE, ale NAJWAŻNIEJSZĄ CZĘŚCIĄ tej układanki, która ma prowadzić Cię do ZARABIANIA pieniędzy, jest KALENDARZ wypełniony SPOTKANIAMI. Jeżeli Twój terminarz jest pusty, to Twój biznes może stać się DROGIM HOBBY. A firma wynagradza Cię za OBRÓT, jaki zrobisz ze swoją organizacją. 

UMAWIANIE SPOTKAŃ, na których możesz przedstawić

DLACZEGO WARTO WSPÓŁPRACOWAĆ z osobami, które nigdy wcześniej nie słyszały o marketingu rekomendacyjnym?

Czy słyszałeś o linii lotniczej, która rekrutując personel pokładowy nie zatrudnia, tych, którzy mają już doświadczenie w lataniu? Dlaczego tak postępują? Twierdzą, że ci ludzie mają już z góry przyjęte WYOBRAŻENIA, ustalone WZORCE postępowania, jaki i przepracowane ZŁE NAWYKI. Dlatego wolą szkolić je OD PODSTAW. Wiele osób działających w marketingu rekomendacyjnym POWIELA powszechnie przyjętą opinię, że osoby, które w przeszłości DZIAŁAŁY lub są obecnie ZAANGAŻOWANE w branży, to NAJLEPSI kandydaci do współpracy. 

Nie trzeba ich wtedy przekonywać do samego modelu biznesowego, udowadniać, że działa, pokonywać wielu obiekcji.  To PRAWDA, choć z drugiej strony przyjęcie takiej osoby może się wiązać z licznymi wyzwaniami. Jeżeli do Twojego zespołu przyjdzie LIDER, który w krótkim czasie zbuduje dużą organizację, to Twoja ranga, jak i dochody wystrzelą w górę. Ale kiedy pojawi się na rynku LEPSZA propozycja Twój Partner może