Czy należysz do osób, które natychmiast podejmują decyzję? Masz
przyjaciela, który przedstawia Ci temat interesującego
biznesu, w którym oboje możecie zarobić pieniądze. Masz do niego zaufanie i
decydujesz się OD RAZU. Ilu masz takich przyjaciół? Być może kilku. Pozostali
to znajomi, rodzina, osoby, które znamy z różnych relacji zawodowych, kręgów
naszej aktywności czy zainteresowań. Bardzo wielu ludzi dopiero POZNAMY. Do pewnych osób odzywamy się po latach, odnawiamy relacje. Niektórym trudno zmierzyć się z faktem, że kandydat na
Partnera potrzebuje czasami WIELOKROTNYCH
spotkań, aby podjąć decyzję o współpracy.
Świadomość tego PROCESU oszczędzi Ci przysłowiowego bólu głowy. Umiejętny follow
up, przekazywanie kolejnych informacji
poprzez niezależne
narzędzia (filmy,
webinary, płyty, udział w wydarzeniach) daje Ci możliwość KONTROLOWANIA całego procesu a jednocześnie poczucie komfortu wewnętrznego. Czasami potrzeba
kilku dni a bywa i kilku miesięcy, zanim uzyskasz odpowiedź TAK i dokonasz rejestracji. Będziesz potrzebował przeprowadzić średnio od 4-6 spotkań. Często to żmudny
proces, bo wieloetapowy,
ale WARTY zachodu.
Najpierw kwalifikujesz swojego Kandydata, poznając jego problemy i potrzeby. Słuchasz. Pokazujesz rozwiązanie, jakim może
być dla niego marketing rekomendacyjny. Czasami
robisz prezentację samodzielnie,
korzystając z narzędzi, które masz
lub zabierasz go na prezentację w większym
gronie. Przekazujesz materiały informacyjne,
podsyłasz filmy, odpowiadasz na wątpliwości, ponownie się spotykasz,
zbliża się event, na który RAZEM możecie
się wybrać.
Im BARDZIEJ
Twój Kandydat zbliża się do podjęcia
decyzji, tym mocniej INTENSYFIKUJESZ działania,
aby przedstawić jak najwięcej możliwości związanych z marketingiem rekomendacyjnym. Za każdym razem pokazują się coraz szersze
perspektywy tego biznesu, Twój Kandydat może zobaczyć zaangażowanie innych ludzi, ich osiągnięcia, wartości pozamaterialne,
korzyści z działania produktów.
Jeżeli uda Ci się zabrać go na event,
to zobaczy SKALĘ tego biznesu. Trudno przewidzieć, ile czasu tak naprawdę będzie potrzebował Twój potencjalny Partner. Staraj się działać SZYBKO, w miarę możliwości SKONDENSUJ spotkania w czasie, ale bądź też cierpliwy i wyrozumiały. Czasami naprawdę potrzeba czasu...
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz