Ludzie często nie zadają pytań swojemu potencjalnemu Kandydatowi na Partnera w biznesie. Prezentują możliwości zarabiania pieniędzy w marketingu rekomendacyjnym, pokazują produkt i plan wynagrodzeń. Wszystko jest dobrze, jeżeli WCZEŚNIEJ zadałeś odpowiednie PYTANIA KWALIFIKUJĄCE, które pozwolą TOBIE ocenić, czy nie tracisz czasu. Wyobraź sobie, że spotykasz się z osobą, której telefonicznie przekazałeś zaproszenie. W czasie rozmowy zapytałeś czy jest OTWARTA, aby przyjrzeć się nowym możliwościom biznesowym. Spotykacie się. Jesteś przygotowany na krótką prezentację, masz ze sobą materiały firmowe (filmy, broszury, prezentacja na slajdach, podręczny flipchart).
ZANIM przystąpisz do przedstawienia propozycji biznesowej
skup się na Kandydacie, przecież wiesz, dlaczego właśnie jego zaprosiłeś na spotkanie. Może posiada cechy, których poszukujesz (z autorytetem, przedsiębiorczy, z szerokimi kontaktami) albo jest to człowiek, który ma wielką potrzebę zarabiania dodatkowych pieniędzy lub po prostu Kowalski, który zgodził się na spotkanie.
Przed rozpoczęciem prezentacji ZAKWALIFIKUJ swojego Kandydata poprzez pytania. SŁUCHAJ, co ma do powiedzenia. Zapytaj o kilka kwestii, wybierz przynajmniej 3 pytania z podanych poniżej:
1. Czy jesteś w pełni zadowolony z pracy, którą obecnie wykonujesz?
2. Czy satysfakcjonuje Cię Twoje wynagrodzenie?
2. Czy satysfakcjonuje Cię Twoje wynagrodzenie?
3. Czy kiedykolwiek myślałeś o własnym biznesie?
4. Czy znajdziesz dodatkowo 10-15 godzin tygodniowo na rozpoczęcie biznesu?
5. Czy chciałbyś się dowiedzieć jak zarobić dodatkowo 1000-2000 zł miesięcznie?
6. Czy interesuje Cię jak wypracować dodatkowe dochody bez rezygnacji z obecnego zajęcia?
Dzięki tym pytaniom przede wszystkim oszczędzisz swój cenny czas. Twoją rolą jest przedstawienie rozwiązania problemów Twojego Kandydata (chęć zarabiania pieniędzy) ale nie za wszelką cenę. Nie musisz pokazywać biznesu KAŻDEMU, tylko tym, którzy będą chcieli otworzyć się na nowe możliwości. Ty decydujesz.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz